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早些年的房地产，虽然也是关系复杂，但是操作起来简洁，时过境迁，拿麻袋装钱的场景不复存在，现在都是讨价还价，哪怕是高端产品，价格要是没得谈，那也是要降低客户的置业欲望的。
从前项目操盘，是让内部各线按着既定思路走，操盘上万变不离其宗，此“宗”可以理解为舒法，各种各样的执行都能找到术法去论证，如今以价走量居多，各种体验营销已不再是增值的逻辑，就跟穿得好看一点去相亲，那是应该的，但并3不会在人群中获得情感加分。
不单是客户与开发商之间谈价，渠道也要跟客户商讲价。
新的一天，周义一个电话将韩舒妍从案场调上会议室，因为有个会需要她做会议纪要。
会议室里，吊下来的幕布放着讲案的ppt，接着是提案人和听案人的分做两排。
“各位领导，对喜居的服务还有不明白的地方，我们现场答疑，或者提一两点宝贵意见，有需要我们今后改进的地方，我们也尽全力完善。”
说话的是提案一方的一个女人，盘着头发，干练的卡其色置业人员装，口齿清晰，声音清脆，老经理人的察言观色，全靠扫视。
周义坐在对面的边侧，往中间的领导层扫去，只是诸君神情，个个不同表情，像是听懂了，但又夹杂小动作，又像根本没听，毕竟开会不是解决问题的。
再看看身边的韩舒妍，本子上的字工整清晰，还有各种类似流程图的线条辅助，一节一节的，都写了有两页了。
“那我们今天的案子就讲到这儿吧，后续的合同事宜我们也尽快拟出来给领导过一过。”提案座的又一位男子代表开口。
“呃……我有个疑问，可能也是我不太了解北方市场，就是……咱们爱居所提到的前佣，是提前垫佣还是付佣？”周义说道，一脸的小心翼翼。
“是支付佣金的意思，我们喜居在北方有上七百多家店，像之前的鄂尔多斯，我们可是绝对主力，现在发力，客户一万几千那是非常自然且合理的事，我们可以调动所有资源，齐刷刷往珊瑚海发，北方客群跟南方不一样，南方人讲求安土重迁，北方的冬天，但凡有条件大家都想去南方走一走，因为冬天实在太冷了，对许多老人来讲那就是非常严峻的挑战，别看室内二十几度，出了们就是零下十几度，很多人是扛不住的，我几百家一起发力，一次几十组客户，我就打珊瑚海这个盘，那成交不就变得简单了么？”男子代表继续说。
简单
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